B2B Branding
B2B branding is ingewikkelder dan bedrijven hopen dat het is. In deze tijd kun je niet meer iets online zetten en er vanuit gaan dat het gezien wordt. Laat staan door de juiste mensen in jouw doelgroep.
Daarnaast zie ik bij kleine tot middelgrote bedrijven dat 90-95% van de nieuwe opdrachten uit je bestaande netwerk komt. Hoe moet je jezelf dan positioneren? En werkt marketing nog wel?
Wat is b2b branding?
Branding voor bedrijven die verkopen aan andere bedrijven. Hoe positioneer je jezelf dan?
Veel marketing is product georiënteerd, zelfs bij B2B bedrijven. En ja, sommige van deze bedrijven verkopen ook producten, maar toch is het weldegelijk anders.
Marketing is vanuit origine het verkopen van een product, met een salespitch, flyer of goede website. Dit is vaak naar een consument beredeneerd, en vooral gericht op directe verkoop. Bij B2B werkt dit vaak anders; een verkoop of zelfs samenwerking is een langer overwogen beslissing, vaak zelfs gemaakt door meerdere mensen. Toch niet helemaal de impuls aankoop die hierboven geschetst is.
Dit betekend dat branding voor B2B bedrijven vooral gericht is op het bouwen van vertrouwen en relaties. Het branding gedeelte is dus grotendeels voor de lange termijn.
Het doel van branding voor bedrijven
Direct verkopen is niet het doel van een sterke branding als B2B bedrijf zijnde. Je wilt merkherkenning opbouwen, en daarmee ambassadeurs creëren. 90-95% van je verkopen komt namelijk uit bekend netwerk. Dit betekend dat mensen die over jouw bedrijf praten je beste verkoopbron worden, maar wel pas op de lange termijn.
Ambassadeurs creeëren
Jouw ambassadeurs worden je marketing elementen, dit begint al binnen je eigen bedrijf. Praten je werknemers wel over je? Daarna ga je dit naar je klanten en uiteindelijk externe ambassadeurs doorzetten.
Merkherkenning
Mensen gaan je merk onthouden, omdat je een verhaal verteld. Wanneer ze hetgeen nodig hebben wat jij verkoopt, kennen ze je naam al.
Houvast voor je marketing en uitstraling
Consistentie is de sleutel. Daarom is het belangrijk dat je branding sterk staat, zodat jouw marketing het juiste verhaal naar buiten brengt. Dit zorgt voor een algehele professionalisering.
De cult strategie
1. Merk positionering
Het begint met jouw verhaal op papier krijgen, jouw identiteit, jouw waarden. Dit is de droom van je bedrijf.
2. Huisstijl
Als er een verhaal is, moet deze verteld worden. Hier ontwikkelen we samen een herkenbare huisstijl waar we trots op zijn.
3. Vindbaarheid
Als het verhaal en de stijl kloppen, moeten de (juiste) mensen het tegen gaan komen. Tijd om te werken aan je website, SEO en social media.
4. Marketing
Het fundament is af! Nu kunnen we een écht goed verhaal naar buiten gaan brengen. Denk aan campagnes, advertenties en email marketing.
5. Cult bouwen
Nu zijn we écht aan het oogsten, want branding is groei. We bouwen aan onze cult, de mensen die in ons bedrijf en onze visie geloven.
Jouw B2B bedrijf als cult
Wat is jouw eerste stap? Het begint met het schetsen van een verhaal. Waarschijnlijk heb je deze al, want je hebt al een locatie, droom en een doel.
Dit is het beginnen met een strategie. Want er komt écht veel meer bij kijken, dan een mooi logo maken.
Als je alle stappen doorloopt, kom je uit op een bedrijf dat fungeert als cult, en daarmee volgers (ambassadeurs) creëert. Zo groeit jouw bedrijf in aanzien, merkbeleving en marketing.
Marketing voor B2B bedrijven
1
Verhaal & strategie
Schrijf op wat je verhaal is, en waar jouw locatie uniek in moet worden. Dit is écht de basis, en de stap die iedereen áltijd vergeet.
2
Matchende huisstijl
Nu mag dat logo’tje nog eens bekeken worden, samen met jullie visuele huisstijl. Komt het nog overeen met het verhaal en doel?
3
Website & socials
Zorg voor een website die SEO geoptimaliseerd is, en social media waar een idee achter zit. Want zomaar dingen online zetten werkt niet meer.
4
Lokale marketing
Tijd om iedereen in de buurt te laten weten dat je er bent, door middel van acties, campagnes, advertenties en een sterke email-marketing.
5
Je ambassadeurs lokaliseren
Leer wie je grootste ambassadeurs zijn, en geef ze het meest warme ontvangst die je ze kunt geven. Zij leven voor jouw waarden, zij raden je aan en zijn jouw joker als het gaat om marketing van buitenaf.
